✔️Comment signer facilement avec un nouveau client quand on est consultant indépendant ? Une des meilleures stratégies est de commencer la mission sur un scope limité.
Dans le conseil, la confiance est clé et même avec une recommandation et de solides références, il n’est jamais facile de signer avec un nouveau client.
L’enjeu est de signer LA première mission. Celle qui va vous permettre de démontrer votre valeur ajoutée, gagner la confiance et décrocher de nouvelles missions.
? Et l’un des meilleurs moyens pour signer avec un nouveau client est de proposer une ? offre de découverte ?.
C’est une prestation courte, packagée, sur un scope limité, qui doit donner envie au client d’aller plus loin avec vous.
?Ainsi, il est ainsi très fréquent de voir :
– Une étude sur plusieurs jours se transformer en cadrage projet sur plusieurs mois
– Un workshop avec le CODIR aboutir sur un projet de coaching sur toute l’organisation
– Un diagnostic déboucher sur un projet de transformation
– Un projet de certification RSE amener à une réflexion plus profonde sur les processus ou la culture de l’entreprise
